程绍珊
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著名营销实战专家,华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人,北京迪智成管理咨询有限公司董事长,十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂,同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。
具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究,先后提出“深度营销”等营销模式,并带领其咨询团队成功地为国内几十个行业的上百家企业实现营销模式的升级,取得骄人业绩!
多年来勤于笔耕,先后成为《中国企业家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》和《营销学苑》等多家专业杂志的撰稿人和高级顾问。同时,还陆续出版营销系列丛书:《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》《营销模式升级》《有机性营销组织建设》等;出品《营销创新与实务》、
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[程绍珊]《总裁如何管营销》
《总裁如何管营销》  课程对象:  企业总裁、营销总监、各营销职能部门经理和大区销售经理  课程收益:  引导建立现代营销管理理念,帮助完成对企业营销战略的系统思考,实现营销模式的有效创新;  结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策略制定的步骤方法,提高学员营销分析能力和决策水平;  聚焦营销组织管理的关键
2013-10-01
[程绍珊]营销财务的有效管控
营销财务的有效管控 为什么学 习本课程 某企业年初的预算制定沟通会上,营销总监大谈如何如何抓住市场机会、争取多少销售额,占领多少市场份额,而谈到费用预算时候,财务总监总是冷静地说这样做公司是要亏损的,老板听完后吩咐营销总监你提的目标要实现,但是就按财务总监批准的预算执行,费用不够我还要你干什么?这每每使得营销总监都以赌博心态惊险一跳. 每个月到了经销商垫付资金的核销结算日,营销总监总是接到很多经销
2013-10-01
[程绍珊]业务导向的营销人力资源管理
业务导向的营销人力资源管理 为什么学 习本课程 某民营企业每年驻外机构的业务员和促销员都会将企业告上法庭,企业每年都为此付出大量的精力和费用,而经营沟通会上营销总监觉得自己已经尽力,企业就该付出必要的成本,而人力资源部老是觉得这是营销部门的事情,指责营销人员没有处理好问题,和人力资源部没关系。 某企业人力资源部规定市场人员的招聘必须是人力资源部进行面试和决定是否录用,营销部门没有决定权,结果招来的
2013-10-01
[程绍珊]市场驱动的卓越运营
市场驱动的卓越运营 为什么学 习本课程 现代企业发现,市场竞争节奏越来越快,客户要求越来越高,而企业响应速度却越来越慢,营销、产生、结算和服务等各环节相互纠结,结果疲于应付,越来越被动…… 有些企业进行了一系列的产品升级和营销模式创新后,却发现销量和利润远不如预期,究其原因,不是营销的错,而是生产、供应和服务等部门难以支持,老板深感有心无力...... 外销企业做外单得心应手,可要运作国内市场,除
2013-10-01
[程绍珊]营销驱动的产品开发管理
营销驱动的产品开发管理 为什么学 习本课程 某企业新品上市讨论会,产品经理都已经把磨具开好了,营销总监才看到效果说不好,但是时间已经来不及了,老板只好决定匆忙上市,上市后发现居然有产品标识没有通过国家有关部门审核,只好召回大批产品,损失巨大,而在年初确定费用预算时老板是一分钱一分钱地和产品经理和营销总监算账,而结果是得不偿失. 这样“你给的不是我要的,我要的你做不出来”以及新品出来后没有资源和方法
2013-10-01
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